Чому банки почали пропонувати клієнтам фінансовий лізинг

Чому банки почали пропонувати клієнтам фінансовий лізинг

Фінансовий лізинг – це традиційний інструмент лізингових компаній. Як альтернатива банківському кредитуванню він продовжує набирати оберти в Україні. Але банки не хочуть віддавати іншим гравцям прибутковий ринок, тому запроваджують власні програми фінансового лізингу. Чому цей напрямок є перспективним, пояснює заступник голови правління ПУМБ Артур Загородников.

Портфель бізнесу лізингових компаній за дев’ять місяців минулого року склав 26,9 млрд грн, що на 15,5% вище обсягів відповідного періоду 2017 року. Транспорт і сільське господарство займають понад 55% ринку лізингу, обсяг нових договорів зростає щорічно: в 2017 році – на 45%, а у 2018-му, за попередніми розрахунками, він збільшився вдвічі. Це створює здорову конкуренцію і сприяє активному розвитку фінансового лізингу як високомаржинального і привабливого бізнесу для компаній та банків.

Топ-5 лідерів ринку серед небанківських фінустанов залишається незмінним: «ОТП Лізинг», «УЛФ-Фінанс», «Порше Лізинг», «Сканія Кредит», «Авіс Юкрейн». Частка цих компаній складає понад 60% ринку. Інші учасники також впроваджують різноманітні лізингові програми і пропозиції для клієнтів. Але зростання обсягів надання лізингу у таких компаніях обмежено наявністю і вартістю коштів для фінансування. Це дозволяє активізуватись банкам, які управляють постійним джерелом власних ресурсів.

Кількість банків, які надають послуги фінансового лізингу із власних балансів, зростає вже два роки. Розвитку банківського фінансового лізингу сприяють стримані темпи класичного кредитування і посилення нормативних вимог надання кредитів. При цьому суттєву роль відіграють порівняно низькі ризики фінансування клієнтів, оскільки предмети лізингу залишаються у власності банку на весь період дії договорів фінлізингу. Головні «козирі» банків – фінансова стабільність, наявність ресурсів і комплексні банківські послуги для клієнтів.

Найбільші банки, такі як ПриватБанк, Укргазбанк, Райффайзен Банк Аваль, ТАСкомбанк, Ощадбанк, ПУМБ і Кредобанк, зацікавлені у розвитку послуг та напрямків лізингу. Результати роботи двох років підтверджують збільшення обсягів і напрямків саме лізингового фінансування.

Прикладом успішного розвитку фінлізингу в банківської галузі може слугувати ПУМБ. Майже за рік фахівцям новоствореного підрозділу банку вдалося побудувати діючий бізнес з продажу продуктів фінлізингу. У липні підрозділ вийшов на самоокупність, а вже в серпні були повернуті початкові інвестиції. Стратегія розвитку нового бізнесу до 2023 року розроблена із врахуванням трендів ринку, передового міжнародного і вітчизняного досвіду.

Банк визначив пріоритетні галузі для фінансування, такі як транспорт, сільськогосподарська техніка та обладнання, залізничні вагони, медичне обладнання, проекти альтернативної енергетики. Портфель финлізингу банку вже дорівнює 200 млн грн, а обсяг отриманих клієнтських звернень складає більше 700 млн грн. Такий швидкий результат досягнуто завдяки трьом головним факторам: надійні та постійні джерела фондування, особливо у національній валюті, успішна синхронізація внутрішніх бізнес-процесів та співпраця із постачальниками предметів лізингу і страховими компаніями.

Бюджет ПУМБ на 2019 рік амбітний: передбачає зростання портфелю втричі. Суттєвою допомогою для збільшення продажів стане надання послуг фінлізингу із прив’язкою до іноземної валюти. «Валютний» лізинг донедавна було складно просувати саме банками, враховуючи негативний вплив на обов’язкові економічні нормативи банку. У січні поточного року завдяки співпраці із Національним банком вдалося внести зміни до нормативної бази, які відкрили нові можливості для надання клієнтам «валютного» лізингу. Зовсім скоро ПУМБ зможе задовольняти попит клієнтів на такий продукт.

Перевагами банку на ринку надання послуг лізингу є власна клієнтська база і швидке – від семи днів – ухвалення рішень щодо фінансування. Вартість фінансування для клієнтів банку складає в середньому 17% в залежності від початкового внеску і фінансового стану позичальника. Впроваджується скорингова модель оцінки клієнтів МСБ, яка надає можливість у більш стислий термін ухвалювати рішення щодо фінансування клієнтів. Незабаром розпочнеться надання послуг фінансового лізингу фізичним особам.

Підсумовуючи викладені факти, можна спрогнозувати, що темпи зростання фінлізингу в 2019-2021 роках прискоряться, але обсяг і напрямки залежатимуть від нормативного регулювання, умов надання продуктів банків і лізингових компаній, а також стійкості економіки. Фінлізинг може стати зручним і швидким інструментом фінансування як великого бізнесу, так і численних компаній МСБ.

Подписывайтесь на новости FinClub в TelegramViberTwitter и Facebook.