Преміальний сегмент
Криза на страховому ринку завершилася. У I кварталі 2015-го страховики залучили 6,09 млрд грн премій, що на 15,7% більше, ніж на початку минулого року, йдеться в дослідженні галузевого журналу Insurance Top. У ризиковому страхуванні (обсяг премій – 5,6 млрд грн) лідером стала «Уніка» – 307,6 млн грн (+60,1%). На другому місці – «АХА Страхування» (213,1 млн грн, +44,3%). Замикає трійку лідерів «Кремінь», чиї збори знизилися на 12,7%, до 203,9 млн грн. Примітно, що в I кварталі 2014 року «Уніка» завдяки розвитку своєї франчайзингової мережі також обганяла за преміями компанію «АХА Страхування», але вже до кінця року поступилася позиціями французькому страховику.
І хоча ринок зріс лише на 15%, ряд страховиків з топ-10 збільшували портфелі набагато швидше. «PZU Україна» зібрала на 85% більше премій, СГ «ТАС» – на 37%, «Провідна» – на 31%. Але зростання премій не означає розширення клієнтської бази, навпаки, бажаючих застрахуватися стало менше. «Кількість клієнтів – як фізичних, так і юридичних осіб – трохи зменшилася. Це об'єктивно пов'язано з економічним спадом в країні. Однак девальвація гривні вплинула на всі види страхування. Найбільше зростання відбулося в страхуванні КАСКО та “Зеленій карті”», – говорить FinMaidan голова правління СК «ІНГО Україна» Ігор Гордієнко (+22,5%). Директор департаменту прямих продажів компанії «Арсенал Страхування» (+ 13,6%) Олексій Алексашин підрахував, що девальвація забезпечила приріст премій КАСКО на 35%, з добровільного медичного страхування – близько 30%.
Далеко не всі учасники ринку вважають девальвацію основною причиною зростання премій. «Частка видів страхування, що залежать від курсу валют, в нашій компанії не перевищує 30%. Основна частина продажів росла з хорошою динамікою за рахунок збільшення кількості нових договорів і профілю договору. Але є й такі види, наприклад, КАСКО, продажі якого істотно скоротилися в кількості договорів, і це просідання підтримала девальвація. У «Зеленій карті» зростання відбулося не тільки завдяки курсовим змінам, але й за рахунок збільшення кількості проданих полісів», – запевняє директор департаменту продажів СК «PZU Україна» Василь Дужак. Деякі компанії продовжили зміцнювати позиції за рахунок конкурентів. «Українська страхова група» (+21,6%) працевлаштувала ряд фахівців з ДМС, які пішли з «Allianz Україна» після того, як СК прийняла рішення відмовитися від цього виду страхування.
Скорочення попиту фізосіб помітно за часткою в портфелі страховиків. Якщо в січні-березні 2014 року від фізосіб надійшло 41,5% премій, то в січні-березні 2015-го – 36,4%. Змінилася також модель співпраці з роздрібними клієнтами через посередників: якщо раніше завдяки банкам і торговим мережам просувалося страхування застав і життя позичальників, то тепер страховики продають через банки-агенти інші продукти. Як розповіла FinMaidan одна з клієнток Креді Агріколь Банку, щоб отримати переказ, їй довелося придбати страховий поліс «Уніки». «Мені пропонували застрахувати майно, відповідальність перед третіми особами або придбати страховку від нещасного випадку», – сказала вона.
Життя жевріє
Зміна лідера сталася і в сегменті страхування життя. За підсумками I кварталу найбільше премій отримала «МетЛайф» – 84 млн грн (+15%). На друге місце опустилася «Уніка Життя» (70,4 млн грн, -35%). «МетЛайф», як і лідер ризикового страхування – «Уніка», зробила ставку на роботу агентів. Як розповів FinMaidan один з вкладників Платинум Банку, під час повернення депозиту менеджер запропонував йому поліс страхування «МетЛайф». Страхування життя, здоров'я і працездатності недороге – 49 грн на рік, але страхова сума не перевищує 30 тис. грн, а покриття обмежене постійною непрацездатністю особи внаслідок нещасного випадку на транспорті або смертю. «Спільно зі страховою компанією ми відібрали продукти, які цікаві нашим клієнтам. Якщо виникатимуть нові запити від клієнтів, ми будемо обов'язково переглядати продуктову лінійку», – розповіла начальник управління агентських продажів департаменту продажів Платинум Банку Олена Колядич.
Оскільки йдеться про добровільне страхування, банк не дає клієнтам можливості широкого вибору. «Ми пропонуємо клієнтам страхування життя, яке включає в себе страхування від нещасного випадку, страхування здоров'я, критичних захворювань. Крім того, пропонуємо страхування майна, захист по безробіттю і навіть сервіс повернення втрачених речей. Зараз пілот проходить з чотирма страховими компаніями. Після закінчення пілота будуть розглянуті пропозиції від інших страхових компаній і вибрано той продуктовий мікс, який буде відповідати потребам наших клієнтів», – говорить Олена Колядич.
Релізи
ТОП-новини
