Всего в 2017 году украинские банки профинансировали аграриев на 115 млрд грн. «Мы вряд ли ошибемся, если скажем, что в этом году будет плюс 15%. Это оптимальный уровень, который, скорее всего, нам удастся реализовать», – сказала Ирина Груй. «Важно запустить рынок земли, это позволит увеличить финансирование агросектора, так как земля сможет выступать залогом», – считает председатель правления Пиреус Банка Сергей Наумов.

Тенденция увеличения объемов кредитования агросектора наблюдалась и в 2017 году. «Если говорить об МСБ, то в прошлом году мы нарастили портфель где-то на 70%, при этом доля агросектора в пиковые сезонные нагрузки доходила до 75%. Есть лимиты концентрации, и они по максимуму загружены. Мы знаем, как работать на этом рынке и как работать с клиентами разных сегментов – от самого маленького до самого большого. В этом году будем придерживаться такой же стратегии», – сказал директор департамента развития продуктов для среднего и малого бизнеса Креди Агриколь Банка Максим Дмитриев. «Потребности финансирования этого направления – колоссальные. Места на рынке хватит всем... Очень важно следовать за пожеланиями и спецификой этих сегментов», – отметил заместитель председателя правления Банка Кредит Днепр Андрей Мойсеенко.

Основной интерес для банков представляют средние предприятия с земельным банком от 500 га. «Мы продолжаем ориентироваться на средний бизнес, не идем в крупные холдинги, мы работаем с аграриями от 500 га до 10 тыс. га и с разными инструментами», – сообщил Андрей Мойсеенко. Максим Дмитриев рассказал, что ранее Креди Агриколь Банк работал с аграриями, чей земельный банк превышает 400 га, сейчас же банк двигается в направлении более мелких компаний. «В этом году мы решили попробовать новый сегмент – клиенты с земельным банком от 200 га», – говорит Максим Дмитриев.

Огромный потенциал участники рынка видят в обучении частных фермеров и повышении финансовой грамотности среди мелких хозяйств, с земельным банком несколько десятков-сотен гектаров.  «Сама отрасль недофинансирована и не использует свой потенциал. В то же время банковская отрасль не имеет аппетитов на финансирование, поэтому места на этом рынке хватит всем банкам. Говорить, что мы ощущаем конкуренцию, не совсем корректно. Например, если говорить об авалировании векселей, но это больше касается крупных агрохолдингов, то да, конкуренция есть. А в сегменте МСБ – масса места, все банки могут участвовать», – считает председатель правления Пиреус Банка Сергей Наумов.

По мнению Максима Дмитриева, конкурентами в сегменте финансирования агросектора являются поставщики агротехники, семян, средств защиты растений. «Они вынуждены этим заниматься. Доля финансирования поставщиков – до 50-60%. Этот потенциал может быть замещен банковским финансированием», – считает Максим Дмитриев. Поставщики вынуждены были заняться непрофильным для себя направлением – финансированием агробизнеса во время кризиса, когда банки сворачивали кредитование и замораживали действующие кредитные программы. «Если говорить о крупных поставщиках, то они все хотят зарабатывать на основном виде бизнеса – торговле. Они хотят снизить риски и доходы от кредитной части бизнеса и готовы передать этот бизнес профильным игрокам. Может быть, мелкие игроки и рассматривают непрофильный бизнес как дополнительный источник прибыли, но не могу сказать, что это угроза для банковского бизнеса», – говорит Максим Дмитриев.

 

Подписывайтесь на новости FinClub в Telegram, Viber, Twitter и Facebook.