Ця теза прозвучала на круглому столі «Кредити для агробізнесу: посівна-2026 та нові інструменти», організованому «Фінансовим клубом».

«У нас нижній діапазон земельних банків – 50-300 га. Це зона недоглянутого сегменту, який зазвичай користується позабанківськими формами фінансування і де очікується значна конкуренція», – зазначив директор департаменту кредитних продуктів малого бізнесу ПУМБ Роман Клименко.

Він додав, що операційно питання застави ускладнює економіку кредитування цього сегменту. Тому банк пропонує рішення «pre-approve». «У такому форматі це робоча історія для цих клієнтів. Ти не береш заставу, у тебе є попередньо схвалене рішення, є цифрова форма онбордингу та підписання – тоді це працює», – пояснив Роман Клименко.

Керівник альтернативних каналів продажів «АгроФабрика» ОТП Банку Павло Гузирь розповів, що банки неохоче працюють із сегментом до 500 га. «Вони багато працюють за готівку. Їхня офіційна фінансова звітність часто слабка, – каже Павло Гузирь. – Ми наростили свій портфель. У нас десь 10% клієнтів із земельним банком від 200 до 500 га. Ми починали «АгроФабрику» від 500 га, а зараз уже від 200 га».

Найнижчу з озвучених планок утримує Агропросперіс Банк. «У нас поріг – 100 га. У цьому сегменті є свої проблеми: кешова складова, необхідність виїзної експертизи. Але питання конкуренції за клієнта існує, і з часом цей сегмент зайде до банків», – зазначив керівник агробізнесу Агропросперіс Банку Віталій Пушка.

Проте найдрібніший сегмент часто лишається поза пільговими програмами. «Якщо ми говоримо про сегменти 50-100 га, банку просто економічно невигідно наймати еколога чи навчати персонал екологічній та соціальній оцінці ризиків і пропонувати індивідуальні підходи. Або ми знайдемо механізми автоматизованої оцінки – і тоді цей сегмент зможе долучитися до пільгових програм по інвесткредитах, або вони продовжать працювати з ринковими ставками, що значною мірою їх дискримінує», – підсумував Роман Клименко.