Про це розповіли банкіри під час круглого столу «Перезапуск факторингу: які можливості з’являться для клієнтів банків», проведеного «Фінансовим клубом».

«Роздрібні мережі, які займаються продуктами загального споживання, продуктами харчування, – це окремий світ. І лічені мережі готові працювати з факторингом взагалі», – сказала керівниця відділу факторингового фінансування ОТП Банку Ліна Заіка.

За її словами, тон на ринку задав основний ритейлер країни, який має власний банк і через який фінансуються всі постачальники цієї мережі.

«І далі за ним, мабуть, всі десять найбільших мереж країни не дають згоди, не готові працювати із факторингом взагалі», – зазначила вона.

Ліна Заіка наголосила, що наявність банку між постачальником і покупцем дисциплінує розрахунки. Коли такого посередника немає, постачальник змушений чекати оплату значно довше і фактично не має дієвого інструменту впливу.

Дебітори мали перевагу над продавцем, сильнішу переговорну позицію, що обмежувала ринок факторингу, розповів керівник проєктів та програм у сфері нематеріального виробництва з факторингу Кредобанку Юрій Сипливий.

«З набуттям сили нового закону мережі, які мають монопольну позицію, почнуть придивлятися до зміни своєї парадигми у взаємодії з постачальниками. Сьогодні мережі мають безмежний «кредит» від своїх постачальників у формі товарного кредиту», – сказав Юрій Сипливий.

І це зробить ці відносини більш прозорими. «Мережі почнуть піклуватися про своїх постачальників. Великі системні покупці надаватимуть згоду на факторинг. І будуть самі зацікавлені, щоб самі постачальники мали надійне фінансове плече», – підкреслив він.

«Великі мережі, особливо монополісти, будуть спекулювати якийсь час. Але під тиском ринку за рік – два такі мережі почнуть робити кроки назустріч своїм постачальникам», – вважає Ліна Заіка.