Про це банкіри розповіли під час круглого столу «Як захистити заощадження від інфляції: інвестиції в Україні та за кордоном», проведеного «Фінансовим клубом».

«Вже на українському ринку інвестиційних інструментів більше, ніж попит на них. РЕПО – це простий інструмент, але коли ти його конструюєш спільно з ОВДП, будуєш таку спекулятивну піраміду, то твоя прибутковість зростає з 12%, і в залежності від кількості поверхів, які ти пройдеш по цій піраміді, то можеш і 15%, і 16% собі отримати», – розповідає директор департаменту казначейства та фінансових установ ОТП Банку Антон Коваленко.

Йдеться про те, що інвестор купує цінні папери, а потім віддає їх в заставу брокеру чи банку, щоб отримати кошти для купівлі нових паперів. І оскільки ставка за кредитом (9-9,5%) нижча за ставку дохідності ОВДП (12%), ця дельта збільшує потенційну дохідність такої спекуляції, пояснив експерт.

«Але є ризик, пов’язаний з падінням вартості цього паперу, коли треба буде терміново розкручуватися у зворотний бік, – каже Антон Коваленко. – Ця структура вже є інвестиційним інструментом. Ти купуєш простий інструмент і додаєш до нього похідну, міксуєш два інструменти. Але я знаю лише сім клієнтів, які цим інструментом користуються».

Скептичні не лише фізособи, але й юрособи. «Корпоративні казначеї, які відповідають за управління ліквідністю компанії та підвищення прибутковості, телефонують в банки і просять ставку на поточний залишок 7-8% річних. Навіщо мучитися. Купи ОВДП, і поки тобі не потрібні гроші, отримуєш 11,5-12%. Як тільки знадобилися гроші, зроби РЕПО і отримай гроші під 9,5%. Ми це розповідаємо, але попит корпоративних клієнтів не особливо збільшується на цей інструмент. Що вже говорити про більш складні», – констатував Антон Коваленко.

«Портфель зворотного РЕПО у мене завжди становить кілька десятків мільйонів доларів. Звичайно ж, це переважно корпоративні клієнти, однак це не великі корпорації зі світовими іменами. Це сегмент невеликих компаній, фінансових компаній, бізнесу, якому потрібно фінансування», – сказала директорка з ринків капіталу Альфа-Банку Тетяна Попович.

Банкірам потрібно активніше навчати своїх клієнтів різних інструментів, щоб вони їх розуміли, а не просто пропонувати новий продукт.

«Пропозицій, які робить банк, набагато більше, ніж попит на них, – підтверджує заступник голови правління ТАСкомбанку Олег Поляк. – Зараз клієнти на стадії розмірковування, оскільки є нерухомість, ОВДП, депозити. І дуже важливо, щоб клієнт визначився: він хоче багато заробляти чи більш виважено диверсифіковано інвестувати. Важливо, щоб ми, як банкіри, сіли з клієнтом за стіл переговорів і проговорили. А не просто сказали: ось дивись, інструменти та продукти, їх багато, сам пробуй. Клієнти бояться все пробувати і по-старому роблять щось одне».