Про це розповіли банкіри під час круглого столу «Як змінилось обслуговування корпоративного бізнесу під час війни», проведеного «Фінансовим клубом».

«В кредитуванні зараз ми вже бачимо досить сильну цінову конкуренцію, і вона буде давити далі на маржу в 2024 році. Ми особисто для себе очікуємо посилення цієї конкуренції. Вона вже була відчутна наприкінці 2023 року», – повідомила заступниця голови правління з корпоративного бізнесу Банку Кредит Дніпро Тетяна Поплавська.

Конкуренція значно посилилась, а бізнес – звузився, підтверджує заступниця голови правління ТАСкомбанку Рината Березнікова. «Зараз переважно нас рекомендують наші клієнти іншим клієнтам, рекомендують своїм контрагентам», – сказала вона.

За її словами, кредити ТАСкомбанку не такі дешеві, як в «дочок» іноземних банків, тому їм доводиться конкурувати іншими факторами. «Корпоративних клієнтів ми брали тим, що робили все швидко, якісно, допомагали, якщо щось стається. Ми зустрічаємося з клієнтами і пропонуємо допомогу, навіть додаткові кошти», – заявила вона.

«До конкуренції потрібно готуватися. Це питання як загальної ефективності банківської системи, так і питання в інших нецінових способах конкуренції: продуктовий склад, якість, швидкість ухвалення рішення, особистий контакт, професійність підходу, знання сектору, знання клієнтів, активність менеджерів. Це всі ті фактори, які починають виходити на перший план, коли цінова конкуренція стає дуже сильною, коли вже ми працюємо в дуже «червоному океані» вже з початку 2024 року», – зазначила Тетяна Поплавська.

Заступник голови правління Ощадбанку, відповідальний за корпоративний бізнес, Юрій Каціон згадує, що в перший рік війни кредитували переважно державні банки. «Банки з іноземним капіталом знизили свою активність, майже не фінансували корпоративний бізнес – і великий, і МСБ. В 2023 році ситуація змінилася, і на ринок повернулися банки з іноземним капіталом. Ми вже відчували конкуренцію і від Райффайзену, і від інших колег. Вони розморозили прикриті в 2022-му ліміти», – розповів він.

Апетит до ризику частково викликаний наявністю ресурсу. «Ринок отримав величезну ліквідність. Ми бачимо збільшення залишку на рахунках юридичних і фізичних осіб на понад 700 млрд грн за два воєнні роки», – сказав Юрій Каціон. Хоча й уточнив, що через короткострокову природу  цих коштів банки їх переважно інвестують в депозитні сертифікати НБУ чи ОВДП Мінфіну.

І в 2024 році конкуренція загостриться. «Всі банки декларують плани по приросту портфеля мінімум на 10% в усіх сегментах. Але як зростати на понад 10%, коли економіка зросте на пару відсотків? Фінансуючи лише обіговий капітал, ми не дочекаємося зростання економіки і банківських портфелів», – попереджає Юрій Каціон.