Про це повідомили банкіри під час круглого столу «Кредитування агросектору: які продукти фінансування бізнесу банки пропонують клієнтам», проведеного онлайн «Фінансовим клубом».

Конкуренція в галузі дуже потужна. «Ми бачимо щорічно нових гравців, які заходять на ринок. Ми одні з лідерів ринку, і спокійно жити нам не дають, конкуренція є», – каже заступник члена правління Креді Агріколь Банку Александр Чеснакофф.

Доходить до «бійок». «Конкуренція серед банків колосальна. Ми штовхаємося ліктями за кожного клієнта, в кожному регіоні, в будь-якому сегменті. Немає значення, це клієнт 500, 1000 чи 10 тис. гектарів. Конкуренція дуже велика», – сказав начальник відділу «ОТП Агро Фабрика» ОТП Банку Іван Єрко. «Ринок змінився. І зараз ринок не дефіциту фінансування, а конкурентних умов і боротьби за позичальника», – пояснила заступниця голови правління з корпоративного бізнесу Банку Кредит Дніпро Тетяна Поплавська.

Для боротьби за клієнтів банки використовують програму «5-7-9%». «Якщо тебе немає в програмі, ти просто випадаєш з ринку», – каже пані Поплавська.

«Програма «5-7-9%» вдало спрацювала в 2020 році. Зараз тенденція аналогічна. Ми бачимо зростання кількості заявок від агросектору. Приблизно 60% видач по АПК у нас пройшли за «5-7-9%». За перші два місяці поточного року ми бачимо вже 65-70%. Більша частина клієнтів починає звертатися за обіговими коштами, а в 2020-му у нас 60% кредитів були на інвестиційні цілі», – каже заступник директора департаменту малого та середнього бізнесу Укргазбанку Микола Алфьоров. «У нас частка кредитів «5-7-9%» для аграріїв в кредитному портфелі – десь 70%», – зазначив Александр Чеснакофф.

В 2021 році банки ще активніше будуть використовувати програму «5-7-9%» в конкурентній боротьбі. «В 2021 році фінансування поповнення обігових коштів та купівлі техніки буде відбуватися за програмою «5-7-9%», – впевнений керівник розвитку продажів агронапрямку ПУМБ Володимир Онищук. – В кожного з банків портфель «5-7-9%» зростатиме. Коли є продукти під 0-9%, ніхто не буде під 14-16% брати кредити. І якщо банк не дасть під 5-7-9%, він піде в банк, який йому їх дасть».

Банкіри шукають нові канали доступу до фермерів. «Ми бачимо ініціативи зі створення електронних майданчиків, щоб ми, як банк, могли дістатися до найменших клієнтів. Тому що нашому менеджеру їхати до клієнта, в якого в обробці 100-150 гектарів, економічно недоцільно», – каже Тетяна Поплавська.