Банкіри дали аграріям кредитні поради

Банкіри дали аграріям кредитні поради

Аграрії можуть збільшити свої шанси на отримання кредиту, якщо дослухаються до кількох порад банкірів, які вони дали під час круглого столу «Ринок агрокредитування: підсумки сезону та перспективи на 2022 рік», проведеного «Фінансовим клубом».

«Будь-яка анкета-заявка має графу «мета кредитування». Тому підприємства при зверненні в банк повинні для себе чітко визначитися і сформувати мету фінансування. Для цього треба розуміти свої джерела доходів, терміни надходження, обсяги операційних витрат, пікові навантаження тощо», – розповів керівник управління розвитку агробізнесу Банку Альянс Андрій Дальчанін.

При цьому потенційний позичальник має бути відвертим з банком. «Основне питання – в розумінні свого прибутку, готовності робити капітальні інвестиції, якщо такі передбачені програмою розвитку агропідприємства, і користуватися програмами, які надає банк. Це основний підхід. І консультуватися зі своїми банками, і говорити їм про свої бажання бажано заздалегідь», – додав Андрій Дальчанін.

Ще одна проблема агробізнесу – якість звітності. «Потрібно гарно і відповідально вести звітність. Я розумію, що вимагати більшої офіційності ми не вправі, але хоча б значна частина якось була більш офіційованою, щоб банку було легше приймати рішення. Хоча багато банків працюють і з управлінською звітністю, десь можуть прорахувати збільшений грошовий потік», – каже керівник розвитку продажів агронапрямку ПУМБ Володимир Онищук.

«Нам дійсно досить непросто працювати зі звітністю, яку ми бачимо від аграріїв. Кожна друга звітність викликає велику кількість питань», – підтвердила директорка департаменту мікро-, малого та середнього бізнесу Ощадбанку Наталя Буткова-Вітвіцька.

Інший популярний тренд – це попит на валютне кредитування. «Ми рекомендуємо, якщо немає валютних надходжень, все-таки не розглядати для себе таку опцію», – зазначила вона.

Не менш суттєва проблема – кредитна історія аграрія-позичальника. «Якщо є якісь суперечки, їх важливо врегулювати з банками до подачі кредитних заявок. Ми задовольняємо 80% запитів, які до нас заходять. І якщо дивитися на відмови клієнтам малого та середнього бізнесу, то одним з стоп-факторів є кредитна історія», – пояснила Наталя Буткова-Вітвіцька.

Будь-який проєкт із залученням кредитних коштів має бути детально прорахований. «Коли йдуть роки гарної прибутковості, десь можна переоцінити свої сили і піти в авантюрні проєкти, не прорахувавши і використавши при цьому обігові кошти. Якщо і є якась ідея інвестпроєкту, то найперше потрібно його прораховувати – затратну частину, потенційні доходи, окупність за скільки років. І використовувати залучений капітал у вигляді кредиту, лізингу. Тому що власний капітал завжди найдорожчий», – розповідає Володимир Онищук.

Банкір пояснює, що власний капітал краще використовувати як обігові кошти, які окупаються протягом одного сезону. «І, можливо, завчасно починати працювати з банками, якщо ще немає встановленої кредитної лінії. А якщо є, то, можливо, почати говорити з банком про її збільшення, на випадок дофінансування, щоб не брати дорогі товарні кредити», – вважає Володимир Онищук.

Інший фактор успіху кредитної заявки – стабільність бізнесу. «Працюючи з клієнтами, ми звертаємо увагу на диверсифікацію їхніх культур, і акуратно співпрацюємо з аграріями, в яких одна-дві культури в роботі, і пропонуємо розширювати їхню діяльність», – радить Наталя Буткова-Вітвіцька.

Підписуйтесь на новини FinClub в TelegramViberTwitterFacebook

Долучайтесь