Про це розповів голова правління ТАСкомбанку Володимир Дубєй у проєкті «25 провідних банків України під час війни».

«Наша стратегія відрізняється від підходу «модного» кредитування окремих галузей, який використовують багато банків. Навіть у галузі, що перебуває в стагнації, обов’язково є лідери, які в цих умовах не просто виживають, а розвиваються навіть швидше, ніж компанії на тих ринках, де існує шалена конкуренція. Тому потрібно дивитися на всі галузі й шукати там людей, які успішно працюють, – вони і стануть нашими клієнтами. Нам, як українському банку з українським капіталом, краще зрозумілі всі бізнеси і всі процеси в країні», – заявив Володимир Дубєй.

Відповідно, кожна компанія має шанс отримати кошти в банку, якщо вона платоспроможна. «Сьогодні наші основні позичальники – ті, хто забезпечує країну продукцією і послугами критичного значення, зберігає робочі місця та забезпечує державний бюджет податками. Однак головне питання зараз не в тому, кому потрібні гроші, а хто може обслуговувати кредит», – наголосив банкір.

За його словами, сьогодні важливими є «не інструменти і продукти, а спілкування з клієнтом для з’ясування його потреб». «Не потрібно продавати суто лізинг, гарантії, факторинг чи кредит. Сьогодні важливо задовольнити потребу клієнта у найдешевший спосіб із вигодою для обох сторін. Якщо банк розуміє клієнта, то може запропонувати найоптимальніші продукти чи їх комбінацію», – сказав Володимир Дубєй.

Один із найдешевших варіантів – це банківська гарантія, яка коштує 2–3%. «Лізинг іноді дешевший, ніж кредит, тому що, по-перше, він довгостроковий, по-друге, можна обговорювати знижку з боку продавця лізингової техніки. Можна піти у зворотній лізинг, коли компанія вже закупила обладнання і їй необхідний оборотний капітал. Тоді ви нам можете продати свою техніку, отримаєте гроші та візьмете в нас її назад у лізинг на три – п’ять років. Можна комбінувати овердрафт, валютний кредит і гарантію, щоб вийти на ставку, меншу за 23%», – пояснив Володимир Дубєй.