С 1 января 2015 года страховая компания «Allianz Украина» меняет руководителя. «В соответствии с решением общего собрания участников ОДО «Allianz Украина», 31 декабря 2014 года прекращаются полномочия генерального директора компании Гарри Андреасяна», – сообщили вчера в СК. Компанию возглавит Андрей Мужук, который сейчас является директором по продажам «Allianz Украина». Свои дальнейшие планы Гарри Андреасян пока раскрыть не смог.

Гарри Андреасян начал работу в «Allianz Украина» в 2006 году на должности ведущего специалиста по андеррайтингу, а уже в 2010-м он возглавил компанию. Андрей Мужук пришел в «Allianz Украина» в 2012 году на должность директора по продажам: отвечает за развитие бизнеса СК. До прихода в Allianz он 12 лет проработал в СК «AIG Украина», вплоть до должности генерального директора.

Смена курса

Главная причина кадровых перестановок – изменение стратегии компании. Андрей Мужук в следующем году должен завершить переход СК к новой модели работы, предусматривающей акцент на корпоративном сегменте и международном бизнесе. «Еще в октябре было принято решение сфокусировать бизнес компании в трех сегментах: страхование имущества, грузов и ответственности крупных корпоративных клиентов», – говорят в СК. По данным отраслевого журнала Insurance Top, «Allianz Украина» по итогам шести месяцев занимала 5-е место по объему премий от страхования грузов и багажа (13,1 млн грн).

В целом по итогам полугодия «Allianz Украина» заняла 16-е место по объему привлеченных премий (127,7 млн грн), показав рост на 30,7% к аналогичному периоду 2013 года и повышение в рейтинге на семь позиций. Парадоксально, но достичь такого результата компании удалось в том числе за счет развития розничного бизнеса, которое началось годом ранее. Страховщик открывал региональные дирекции и переманивал кадры у конкурентов. Например, в конце 2013 года в «Allianz Украина» пришли девять специалистов из СК «Наста». Приоритетными для них были VIP-сегмент в автостраховании, сотрудничество с автосалонами и банками.

Прочь от розницы

«Allianz Украина» уже начала сворачивать работу в сегменте ОСАГО и вышла из состава Моторного (транспортного) страхового бюро Украины. Кроме того, СК сворачивает работу в добровольном медицинском страховании (ДМС) – группа сотрудников, которые занимались этим направлением, перешли в «Украинскую страховую группу». «Постепенный выход с рынка ДМС – закономерный шаг, поскольку этот вид страхования остался вне фокуса. Мы перестали заключать новые договора», – пояснили в «Allianz Украина».

Переход к новой модели развития лишает компанию премий из этих сегментов, но Андрея Мужука это не пугает. «Allianz – один из крупнейших страховщиков мира, поэтому у компании, которая работает под этим брендом, всегда были, есть и будут большие перспективы, независимо от рынка», – считает он.

Отказавшись от массовых видов страхования и сконцентрировавшись на узких сегментах, где надо работать фактически только с несколькими крупными клиентами, «Allianz Украина» снижает значение должности руководителя компании. Этот пост может стать техническим – полностью подконтрольным материнскому офису. «По такому же пути несколько лет назад пошла страховая компания «QBE Украина», сосредоточившись на обслуживании международных компаний», – привел пример председатель комиссии по страхованию Украинского общества финансовых аналитиков Вячеслав Черняховский.

В компании «QBE Украина», украинской «дочке» австралийской страховой группы, смена акцентов в бизнесе также привела к кадровым изменениям. Олег Сосновский, возглавлявший компанию с 2000 года, покинул пост генерального директора в начале 2014-го. Но он пошел на повышение – стал гендиректором подразделения Центральной и Восточной Европы QBE Insurance Group. К слову, в I полугодии 2014 года «QBE Украина» росла темпами втрое ниже, чем «Allianz Украина». За январь-июнь она собрала премий на 41,6 млн грн (+11,23%).

«Я думаю, работа компании будет похожа скорее на работу генерального представительства. Пул клиентов, которые будут обслуживаться в «Allianz Украина», фактически будет определяться материнской структурой, поэтому особого развития тут не будет», – ожидает руководитель СК «Княжа» (входит в австрийскую VIG) Дмитрий Грицута. По словам Вячеслава Черняховского, Андрей Мужук – хороший специалист в корпоративном сегменте. «С поставленными перед ним задачами он справится», – считает эксперт.