Об этом сообщили банкиры в ходе круглого стола «Кредитование агросектора: какие продукты финансирования бизнеса банки предлагают клиентам», проведенного онлайн «Финансовым клубом».

Конкуренция в отрасли очень мощная. «Мы видим ежегодно новых игроков, которые заходят на рынок. Мы одни из лидеров рынка, и спокойно жить нам не дают, конкуренция есть», – говорит заместитель члена правления Креди Агриколь Банка Александр Чеснакофф.

Доходит до «драк». «Конкуренция среди банков колоссальная. Мы толкаемся локтями за каждого клиента, в каждом регионе, в любом сегменте. Неважно, это клиент 500, 1000 или 10 тыс. гектаров. Конкуренция очень большая», – сказал начальник отдела «ОТП Агро Фабрика» ОТП Банка Иван Ерко. «Рынок изменился. И сейчас рынок не дефицита финансирования, а конкурентных условий и борьбы за заемщика», – пояснила заместитель председателя правления по корпоративному бизнесу Банка Кредит Днепр Татьяна Поплавская.

Для борьбы за клиентов банки используют программу «5-7-9%». «Если тебя нет в программе, ты просто выпадаешь из рынка», – говорит Татьяна Поплавская.

«Программа «5-7-9%» удачно сработала в 2020 году. Сейчас тенденция аналогичная. Мы видим рост количества заявок от агросектора. Примерно 60% выдач по АПК у нас прошли по «5-7-9%». За первые два месяца текущего года мы видим уже 65-70%. Большая часть клиентов начинает обращаться за оборотными средствами, а в 2020-м у нас 60% кредитов были на инвестиционные цели», – говорит заместитель директора департамента малого и среднего бизнеса Укргазбанка Николай Алферов. «У нас доля кредитов «5-7-9%» для аграриев в кредитном портфеле – около 70%», – отметил Александр Чеснакофф.

В 2021 году банки еще активнее будут использовать программу «5-7-9%» в конкурентной борьбе. «В 2021 году финансирование пополнения оборотных средств и покупки техники будет происходить по программе« 5-7-9%», – уверен руководитель развития продаж агронаправления ПУМБ Владимир Онищук. – У каждого из банков портфель «5-7-9%» будет расти. Когда есть продукты под 0-9%, никто не будет под 14-16% брать кредиты. И если банк не даст под 5-7-9%, он пойдет в банк, который ему их даст».

Банкиры ищут новые каналы доступа к фермерам. «Мы видим инициативы по созданию электронных площадок, чтобы мы, как банк, могли добраться до самых малых клиентов. Потому что нашему менеджеру ехать к клиенту, у которого в обработке 100-150 гектаров, экономически нецелесообразно», – говорит Татьяна Поплавская.