Об этом банкиры рассказали во время круглого стола «Какие перспективы развития рынка факторинга в Украине», проведенного «Финансовым клубом».

«Клиенты у нас разного размера – есть средний бизнес, а есть большой. Несмотря на то что мы небольшой банк, мы можем позволить себе конкуренцию с крупными игроками в скорости принятия решения, определенных условиях и т.д.», – отметила заместитель председателя правления по корпоративному бизнесу Банка Кредит Днепр Татьяна Поплавская.

Время принятия решения – главное конкурентное преимущество. «Преимущество должно быть в скорости. Для факторинга требуется минимальное количество документов, проводится минимальный анализ, поэтому решение принимается у нас в среднем за два дня. Но если это факторинг без регресса, то, в принципе, за один день», – рассказала руководитель отдела факторинга банка ПУМБ Людмила Бельдинская.

«Есть много нюансов, как ускорять выдачу факторинговых траншей, потому что мы как банковские структуры лишь даем сервис нашим клиентам. И вопрос сервиса часто связан даже не с ценой ресурса, а со скоростью предоставления такого сервиса», – подтверждает директор департамента торгового финансирования и факторинговых операций ТАСкомбанка Александр Крук.

Другое преимущество – электронный документооборот. «Мы на сегодняшний день полностью перешли в электронный формат подписания договоров и финансирования, но, к сожалению, далеко не все клиенты готовы работать в диджитале», – говорит Людмила Бельдинская.

Факторинг также выступает своеобразным валютным хеджем. «Я вижу интерес от крупных импортеров, использующих факторинг как механизм защиты от валютных колебаний. Они получают финансирование и сразу покупают валюту, тем самым защищают себя. И также факторинг – это механизм получения средств небольшими средними компаниями-продавцами, у которых не очень хорошее финансовое состояние», – рассказала начальник отдела факторингового финансирования ОТП Банка Лина Заика.

«Самое первое преимущество, особенно для клиентов МСБ – это то, что факторинг – преимущественно бланковое кредитование. Для него не нужен ни залог, ни поручительство. А именно клиентам МСБ часто нечего дать в залог. И получается так, что мы можем предоставить факторинг тем компаниям, которым банк отказал бы в кредитовании. Именно потому, что основной риск мы берем на дебитора», – отметила Людмила Бельдинская.

Чтобы сделать свои продукты более гибкими, со временем банки могут вывести факторинговый бизнес в отдельные учреждения. «Многие банки могут прийти к выводу, что обособленная структура имеет большую гибкость, большую эффективность, более энергичную маркетинговую политику. И мы увидим создание или обособление факторинговых компаний, которые будут иметь свою долю рынка Украины», – уверен директор департамента торгового и структурного финансирования Креди Агриколь Банка Владислав Бережной.