Статки найбагатших людей світу зростають, але активи заможних українців продовжують скорочуватися. Аналітики швейцарського Credit Suisse підрахували, що з середини 2015 року до середини 2016 року сукупний статок населення світу зріс на 1,4% – до $256 трлн. Тоді як в Україні цей індикатор знизився одразу на 19%. Про це йдеться в доповіді Global Wealth Report. Найгірший показник – мінус 27% – у Аргентини.

Основна причина втрат, як в Україні, так і в Аргентині, – валютні коливання. Тому Україна була в числі аутсайдерів і в торішньому дослідженні, коли стан українців знизився на 40%. Україна серед аутсайдерів і за багатьма іншими показниками, які розраховує Credit Suisse. Наприклад, у нас на одного дорослого припадає менше $5 тис., як в Молдові, Білорусі, Індії, Казахстані та багатьох країнах Африки. У жителів Румунії, приміром, по $25 тис.

Українські реалії

Песимізм швейцарських аналітиків пояснюється методикою дослідження. «Йдеться переважно про оцінку стану найбагатших українців, оскільки вона базується на оцінці бізнесу найбільших груп, активи яких у зв'язку з військовими діями і фінансовою кризою значно втратили в ціні», – пояснює голова правління АльтБанку Ігор Волох.

Але банкіри, які працюють із заможними клієнтами, не такі песимістичні, як аналітики швейцарського банку. «Ринок private banking – досить-таки консервативний, тому будь-яких істотних змін тут не спостерігається», – вважає начальник департаменту private banking Укрсоцбанку Вікторія Півнєва.

Але перетікання клієнтів на ринку відбувається. У ПриватБанку кількість заможних клієнтів зросла на 16%. «Існуючі клієнти повертають кошти, зняті раніше. Приходять нові клієнти. Нам вдається підтримувати позитивний імідж банку навіть попри постійні чутки про націоналізацію», – говорить керівник напрямку «Обслуговування індивідуальних VIP-клієнтів» ПриватБанку Олексій Шабан.

З квітня розвивати напрямок private banking почав Ощадбанк. «Відтоді кількість клієнтів преміального сегмента зросла більш ніж на 50%. Загальний обсяг пасивів преміум-клієнтів збільшився на 40%. Для багатьох Ощадбанк – це «тиха гавань», де можна не хвилюватися за збереження своїх заощаджень. Вже в першій половині 2017 року запустимо преміум-центр і преміум-зони в наших відділеннях», – говорить заступник голови правління Ощадбанку Антон Тютюн.

Як і раніше, заможні українці віддають перевагу заощадженням у валюті. «Структура портфеля депозитів цього року не надто змінилася: традиційні три чверті – валюта, решта – гривня», – говорить Олексій Шабан. «Останнім часом, зважаючи на усе ще не дуже стабільну ситуацію на ринку, клієнти віддають перевагу короткостроковим видам вкладів», – визнає Вікторія Півнєва. За словами Антона Тютюна, останнім часом простежується незначна тенденція до збільшення частки депозитів у гривні на термін 6-12 місяців.

Більш того, за останній рік переведення у готівку коштів заможних клієнтів припинилося. «Попит на скриньки зростає вже не так швидко, як це було в 2014-2015 роках. Але він є. І я поки не бачу причин для зниження. Тут працюють переважно два фактори. Перший – довіра до банків у принципі. Через обережність частину заощаджень клієнти зберігають у готівці. Другий – валютні обмеження. Зняти велику суму вже набагато простіше, ніж рік тому. Але все одно на непередбачені витрати хтось тримає готівкову валюту», – говорить Олексій Шабан. «Зараз ми не бачимо тенденції «виходу» клієнтів у кеш і зберігання готівки у банківських скриньках, більш того кількість розміщених депозитних вкладів клієнтів значно збільшилася», – говорить Антон Тютюн.

Великі перспективи

Після масштабного очищення банківського сектора на ринку залишилося небагато банків, які розвивають напрямок private banking. Деякі кредитні установи не бачать необхідності в розвитку окремого напрямку роботи із заможними клієнтами. «У зв'язку з реальною обмеженістю спектра інструментів для повноцінного wealth management в країні наш банк розглядає його в якості комфортного доповнення в рамках обслуговування великих корпоративних клієнтів, а не як самостійний напрям», – пояснив Ігор Волох.

Така ситуація дозволяє чинним гравцям розраховувати на приріст як кількості клієнтів, так і активів під управлінням. «На 2017 рік ми, безумовно, очікуємо збільшення кількості клієнтів. Далеко не всі фінансові установи, які декларують наявність напрямку private banking, надають той набір сервісів, який передбачає класичний private banking, активних учасників на ринку всього кілька. Тому можливостей для зростання досить багато», – пояснює свій оптимізм Вікторія Півнєва.

Особливу увагу банкіри приділятимуть чиновникам, які задекларували значні суми в електронних деклараціях. «В е-декларуванні персональні банкіри ПриватБанку допомагають клієнтам в отриманні ключів ЕЦП, в заповненні деяких розділів декларацій. Це зручно, і нас рекомендують один одному», – говорить Олексій Шабан. «Наші очікування від роботи з е-декларантами збігаються із загальними трендами із збільшення кількості клієнтів та пасивів», – говорить Антон Тютюн.

Обслуговування заможних чиновників стає цікавою нішею. «З урахуванням показових результатів е-декларування та глобальних трендів в цілому ми очікуємо, що власники «божевільних» сум готівки (особливо ті, хто ще декларуватите доходи) будуть «цівілізовувати» свої фінанси у вигляді банківських рахунків, що стане позитивним як для банківської, так і для фінансової системи», – вважає Ігор Волох.