Модератор: Я хотел бы подключить Елену Дмитриеву. Ваш банк не так давно вошел на этот сегмент, расскажите, какие тенденции вы видите на этом рынке сейчас?

Елена Дмитриева: На сегодняшний день все большее количество банков заявляют о готовности работать с малым и средним бизнесом. Прежде всего это небольшие банки, для которых МСБ является основным сегментом в работе. Во-первых, это диверсификация кредитного портфеля, а во-вторых, все понимают, что малый и средний бизнес намного легче пережил кризис, чем корпоративный клиент. Я думаю, что количество банков будет увеличиваться, сейчас их 15-20, к концу года их станет процентов на 20 больше. Связано это в первую очередь с тем, что банковская система переживает свое оздоровление, банки докапитализируются, доформировывают резервы, и по окончании этих процедур, скорее всего, займутся кредитованием. Что касается кредитных ставок, то здесь я согласна – быстрого снижения не будет. Но тенденция положительная. С начала года снижение ставок произошло на 2 процентных пункта. До конца года банки будут продолжать их снижать, если не будет очередных экономических потрясений.

– Спасибо. Когда мы готовили наше исследование «50 ведущих банков Украины», то заметили, что малый и средний бизнес в каждом банке оценивают по-своему: где-то не работают с микрокредитами и малым бизнесом, где-то к среднему бизнесу относят предприятия с оборотом 500 млн грн в год, притом что во многих банках их могут отнести к корпоративным клиентам. Предприятия с каким оборотом ваш банк относит к малому и среднему бизнесу?

Елена Дмитриева: Предприятия с оборотом до 30 млн грн. Фактически все кредиты, которые мы сейчас выдаем, – это кредиты малому и среднему бизнесу. И у нас есть ограничения по максимальной сумме кредита – это 3 млн грн. Здесь мы видим свою нишу, поскольку большие банки работают с кредитами от 1 млн грн. У нас средний чек сейчас порядка 700 тыс. грн кредита.

-----------------------------------------------------------------

– Я хотел бы, чтобы сейчас участники круглого стола высказались по программам, которые могут быть в сегменте малого и среднего бизнеса, насколько они могут быть интересны клиентам и какой рост активности в этих сегментах ожидается.

Елена Дмитриева: Продолжаю тему энергоэффективности. У нас есть направление, которое мы только начинаем, – «Голубой океан». Это энергосервисные компании. Они оживились после того, как был принят закон, который позволяет инвестору вернуть свои вложенные в это направление деньги. В чем смысл этого бизнеса? Энергосервисные компании проводят энергомодернизацию зданий за свой счет, а после этого начинают предоставлять услуги энергосервиса и получают свое вознаграждение исключительно за счет экономии, полученной в результате этой энергомодернизации. Например, в США рынок энергосервисных компаний составляет порядка $6 млрд. В Украине таких компаний мало – их до 100, рынок небольшой.

Ожидается большой спрос на эти услуги со стороны бюджетных организаций – больниц, школ и других, кто не может самостоятельно провести энергомодернизацию. Эксперты оценивают объемы этого рынка по-разному. Главный эксперт Госэнергоэффективности говорит о выходе на $300 млн к 2020 году. Все эти компании должны будут купить энергоэффективное оборудование и, соответственно, им нужны будут кредиты. Здесь могуть быть полезны банки, работающие с данным сегментом. При этом очень важно иметь партнеров, поскольку благодаря партнерским программам можно существенно снижать процентную ставку. Партнеры – это, как правило, производители энергоэффективного оборудования, и их в Украине уже довольно много. Количество их будет расти, так как спрос и на кредиты, и на оборудование будет увеличиваться.

Подписывайтесь на финансовые новости FinClub в соцсетях Twitter и Facebook.